Деловое общение на базе дружеских связей – нетворкинг.

Отступы вокруг формы


нетворкингНетворкинг – что это? Незнакомое слово, не правда ли? Говоря современным языком, нетворкинг – это комплекс усилий, направленных на то, чтобы с помощью круга друзей, нужных знакомых, коллег решать свои насущные жизненные вопросы, например, найти добросовестную домработницу, няню для ребенка, а также выполнять бизнес-задачи (найти богатого инвестора, получить выгодные заказы, подобрать лучшего сотрудника, найти грамотного бухгалтера).

Почему-то с самого детства нам внушали, что использовать друзей и знакомых для решения своих личных проблем – это нехорошо, цинично, некрасиво. Однако в современном мире это далеко не так. Все знают, как нелегко без связей найти хорошую работу, устроить ребенка в престижную школу или детский сад, продвинуть какую-либо бизнес идею.

Истоки нетворкинга

Нетворкинг возник в прошлом веке, а на современном этапе он трансформировался в некую теорию «6 рукопожатий», разработанную психологами Джеффри Трэверс и Стэнли Милгрэм. Проведя необходимые эксперименты, эти психологи пришли к выводу, что любые 2 случайных жителя на планете знают друг друга через пятерых общих знакомых. Получается, что все люди как бы знают друг друга через цепочку из 5 звеньев общих знакомых. Позже эта мысль была несколько развита и трансформирована. Самые предприимчивые и смекалистые люди предположили, что если установить определенные связи и войти в круг «нужных людей», можно значительно улучшить свою жизнь и решить многие вопросы. Возник нетворкинг, которым умельцы успешно пользуются до сегодняшнего дня.

Принципы нетворкинга

О том, как из связей получить нужный результат, не чувствовать при этом себя неловко, расскажет нетворкинг. Пренебрегать возможностями нетворкинга не стоит. Нетворкинг строится на доверительных отношениях. Здесь нужно помнить, что только лишь решение своих проблем и получение выгоды не являются ключевым моментом, потому что если настойчиво использовать людей в своих целях, они вскоре перестанут вам помогать, а потом и вовсе вычеркнут вас из круга своих знакомых. Поэтому пользуясь услугами и связями другого человека, будьте добры предоставить ему свои по его просьбе. Тогда общение будет полезным обеим сторонам.

Существуют общепринятые принципы нетворкинга, которых нужно придерживаться:
— нужно уметь не только брать, но и отдавать, но делать это искренне, а не так, будто вам это трудно. Будьте полезными для других людей. Иначе с вами не станут общаться;
— в разговоре с собеседником будьте открыты и доброжелательны. Не надо ставить себя выше всех, приукрашивать реальность, преувеличивать собственные возможности. Это ни к чему хорошему не приведет. Будьте благосклонны, тем самым вызывая расположение;
— подготовьтесь к расширению круга знакомых. Если вы запланировали завязать общение с каким-то нужным человеком, то подойдите к нему и заведите разговор. Посещайте светские мероприятия, старайтесь выглядеть презентабельно. Носите с собой визитки, чтобы в удобный момент предложить их;
— научитесь легкости в общении, не фамильярничайте, это неприглядно. Избегайте резких, грубых слов в общении, учитесь грамотно говорить.

Совершенствуйте свой этикет;
— не следует быть назойливым. Если вы обратились с просьбой к кому-либо, не нужно напоминать об этом слишком часто. Если вам не смогли помочь, значит, у человека нет такой возможности, и он боится сказать вам об этом, или он просто не хочет выполнять вашу просьбу. Этично напомнить о себе лишь пару раз, не чаще;
— важно всегда быть на связи со знакомыми. Не разрушайте установленные контакты. Вашему приятелю понравится, если вы поздравите его с днем рождения или с праздником, а у вас это не отнимет много времени. Тем самым у вас будет повод напомнить о себе;
— не занимайтесь сплетнями, не тратьте время на ненужные разговоры. К вам станут относиться несерьезно. Никогда не отзывайтесь негативно об общих знакомых, это некрасиво, неэтично, с вами могут вообще прекратить общение;
— не унижайте людей, которые ниже вас по статусу. Это не делает вам чести, кроме всего прочего, может возникнуть ситуация, когда именно к этому человеку вам придется обратиться. Увы, но иногда приходится обращаться с какой-либо просьбой к тем, кто не вызывает у вас симпатии. Держите себя в руках, не выражайте своей неприязни. И даже если неприятный вам человек обратится к вам с просьбой, посодействуйте ему. Ведь вы не знаете, при каких обстоятельствах вам может понадобиться именно он.

Разновидности нетворкинга

Нетворкинг бывает позитивный и негативный. Позитивный предполагает расширение сети знакомых для увеличения потенциальных клиентов своих услуг или товаров. Таким образом, человек готов отдавать больше, чем брать взамен. Суть негативного нетворкинга в том, что знакомства заводятся только с целью извлечения выгоды, сам человек своим приятелям, друзьям, коллегам практически не оказывает помощи или делает это с неохотой. Для создания успешных, полезных связей и общения следует сочетать оба вида и быть готовым в любой момент выполнить просьбу другого человека, если он когда-либо оказал вам услугу. Отступы вокруг формы


0 комментариев